- 作 者：高重恒著
- 出 版 社：郑州：黄河水利出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7806217398
- 标注页数：229 页
- PDF页数：240 页
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第一章 开发房地产为什么要请咨询 4
□特殊的行业·特殊的要求 4
□开发商的一无所有到应有尽有 6
□“三高”的要求 7
□利用房地产咨询的好处在哪里 11
□保险、保险再保险 14
□成功的反射区 15
□开创“三赢”营销新局面 17
□管理咨询与营销咨询 19
□房地产咨询公司应该站在哪里 26
第二章 房地产咨询公司是什么 26
□咨询与点子 28
□咨询策划≠补窟窿 29
□房地产咨询公司≠空手套白狼的皮包公司 31
□房地产咨询公司最大的财富是什么 33
□房地产咨询顾问是什么样的人 34
□是一种天天向上成长的新生力量 38
第三章 如何选择好房地产咨询公司 44
□“游医”型 44
□“门诊”型 47
□“专科”型 47
□综合型 48
□选择优秀房地产咨询公司的五大标准 53
□与房地产咨询公司如何进行洽谈 56
□选择房地产咨询公司的渠道 56
□合作模式的选定 58
□关于营销咨询招标问题 61
□咨询费用问题 63
□如何进行签约 63
第四章 房地产开发咨询什么 67
□营销战略咨询 67
□投资咨询 68
□楼盘产品设计方案咨询 73
□市场推广方案设计 75
□物业管理方案设计 75
□销售管理方案设计 80
□价格方案设计 81
□企业管理咨询 82
□工程管理咨询 83
第五章 “五环一线”成功开发模式 91
第六章 房地产项目营销咨询的流程 91
□正式启动阶段 91
□市场调研阶段 94
□产品研发阶段 99
□市场推广方案、销售管理方案的形成、选择、提交与讨论阶段 101
□销售准备阶段 104
□营销方案执行实施阶段 111
第七章 房地产营销咨询的技术 115
□模式法 115
□群体法 115
□创造法 116
□资料法 116
□对话法 117
□方案的表达 117
第八章 如何进行房地产咨询公司的管理 122
□房地产咨询公司战略体系 122
□房地产咨询公司业务运营管理 125
□房地产咨询公司营销管理 128
□房地产咨询公司人员管理 135
□房地产咨询公司的知识管理 141
□房地产咨询存在的问题 144
第九章 忙，并快乐着 149
□工作偏执狂 149
□用脑过度 150
□激情理想 151
□态度胜过一切 152
□不断开发大脑资源 153
□快乐，使我们更年轻 153
□天道酬勤 154
第十章 房地产营销咨询中的常见问题 159
□营销方案不合口味 159
□基础工作不扎实，投机取巧 160
第十一章 如何与开发商相处 163
□将心比心，一心到底 163
□正正当当做人，实实在在做事 164
□为开发商多赚钱、多考虑、多行动 165
□交往有度，保持距离 165
□抓住关键入，处理好工作关系 166
□建立工作流程，理清工作程序 168
□第一部分：Z市商业地产发展三步曲 176
附录 楼盘项目咨询建议书（框架方案） 176
□第二部分：智源机构“五环一线”营销模式 177
□第三部分：本项目SWOT分析 178
□第四部分：本项目开发主线研究 179
□第五部分：本项目产品研发 179
□第六部分：本项目市场推广 194
□第七部分：本项目工程管理建议 214
□第八部分：本项目销售管理 217
□第九部分：本项目的商业管理与经营建议 224
□第十部分：本项目的营销目标 227
□第十一部分：本项目的运作流程 227
后记 229