- 作 者：范武高著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7806775609
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阅读指南 1
营销谋略论 1
计 谋前奏曲 7
推销——被拒绝时才算是成功的开始 7
靠近客户攻心为上 9
从客户的“动作”下手 10
客户的身体语言 13
营销员要懂得暗暗使用视线 15
利用客户的从众心理 17
善于观察客户的反应能力 18
陌生成朋友 21
高级推销术 25
客户提出问题的语言形态 29
第一章 胜战计 31
第一计 瞒天过海 32
第二计 围魏救赵 37
第三计 借刀杀人 42
第四计 以逸待劳 48
第五计 趁火打劫 55
第六计 声东击西 60
第二章 敌战计 68
第七计 无中生有 69
第八计 暗渡陈仓 74
第九计 隔岸观火 81
第十计 笑里藏刀 89
第十一计 李代桃僵 94
第十二计 顺手牵羊 99
第三章 攻战计 105
第十三计 打草惊蛇 106
第十四计 借尸还魂 112
第十五计 调虎离山 117
第十六计 欲擒故纵 121
第十七计 抛砖引玉 127
第十八计 擒贼擒王 132
第四章 浑战计 137
第十九计 釜底抽薪 138
第二十计 浑水摸鱼 144
第二十一计 金蝉脱壳 150
第二十二计 关门捉贼 155
第二十三计 远交近攻 159
第二十四计 假道伐虢 165
第五章 并战计 170
第二十五计 偷梁换柱 171
第二十六计 指桑骂槐 176
第二十七计 假痴不癫 185
第二十八计 上屋抽梯 190
第二十九计 树上开花 195
第三十计 反客为主 201
第六章 败战计 207
第三十一计 美人计 208
第三十二计 空城计 212
第三十三计 反间计 217
第三十四计 苦肉计 224
第三十五计 连环计 229
第三十六计 走为上计 234
幽默施计 240
后记 252