谈判英语开口说

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第一部分谈判前的准备 1

第一单元找最合适的负责人 2

第二单元预约 8

第三单元在接待处 18

第四单元公司简介 24

第五单元产品简介 36

第二部分谈判 44

第六单元询盘 45

第七单元报盘 60

第八单元还盘 72

第九单元价格 85

第十单元佣金和折扣 101

第十一单元付款方式 113

第十二单元订货 127

第十三单元交货时间 137

第十四单元包装 146

第十五单元装运 155

第十六单元保险 164

第十七单元合同 178

第十八单元检验 187

第十九单元代理 199

第二十单元技术转让 213

第二十一单元商标 226

第二十二单元分期付款和信贷 237

第二十三单元招标与投标 250

第二十四单元加工和装配贸易 262

第二十五单元补偿贸易 275

第二十六单元合资企业 287

第三部分协议后的谈判 302

第二十七单元投诉 303

第二十八单元索赔 311