- 作 者：李小三等著
- 出 版 社：南昌：江西人民出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7210027319
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第一章 招商与招商学 1
第一节 招商产生的经济和社会基础 1
第二节 招商学的性质和内容 6
第二章 招商与经济发展 13
第一节 经济增长与经济发展 13
第二节 招商是经济发展的重要举措 15
第三节 招商是经济欠发达地区实现跨越式发展的首选之策 19
第三章 招商与投资行为 23
第一节 招商是一项双边活动 23
第二节 投资行为 26
第一节 投资环境概述 36
第四章 招商与投资环境 36
第二节 投资环境的具体内容 43
第三节 投资环境的评价 50
第四节 营造良好的投资环境 56
第五章 招商的基本程序与方法 61
第一节 招商的基本程序 61
第二节 招商的基本方法 86
第三节 特殊招商方法 91
第六章 招商的原则 92
第一节 招商的总体原则 92
第二节 招商的一般原则 101
第七章 招商的谈判艺术 106
第一节 招商谈判应遵循的原则 107
第二节 招商谈判的基本要求 110
第三节 招商谈判的特殊要求 122
第四节 招商谈判中易犯的错误及陷阱 135
第八章 招商文本的制订 139
第一节 招商文本的作用 139
第二节 招商文本的制订 148
第三节 招商文本的签订 153
第九章 招商人员的素质 155
第一节 招商人员的基本素质 156
第二节 招商人员的特殊素质 166
第三节 招商人员的培训、考评与激励 169
第一节 招商与工业园区的建设 177
第十章 招商与承载体 177
第二节 招商与市场的建设 183
第三节 招商的其他载体 188
第十一章 规避招商风险 196
第一节 招商风险分析 196
第二节 招商风险陷阱种类及危害 200
第三节 规避招商陷阱的策略 203
第十二章 招商典型选介 209
第一节 地区招商引资成功案例 209
第二节 企业招商引资成功案例 233
附录 对招商引资工作的理性思考 239
主要参考书目 273