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- 作 者:(美)埃米尼亚·伊瓦拉(Herminia Ibarra),(美)德博拉·M.科尔布(Debirah M.Kolb)等编写 王旭东等译
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2003
- ISBN:7300046282
- 标注页数:154 页
- PDF页数:168 页
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谈判分析:导言 7
谈判中“准备工作”的再思考 27
谈判中的两个心理陷阱 49
社会判断中的错误:关于谈判与化解冲突 63
打破谈判僵局 77
建立联盟 95
卓有成效的谈判家的六个素质 109
动态谈判:复杂谈判的七种观点 129