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- 作 者：林丽蓉著
- 出 版 社：广州：暨南大学出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7810791249
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第1章 缘故机缘型 1
意料之外的大保单 2
1000万一套的音响 6
因为相信我而买保险 8
勤奋的决心 10
客户早就把支票开好了 12
同学自己找我买保险 14
借题发挥 16
突破思考的盲点 18
让准客户回想父母恩情 20
大哥动念买1000万保险 22
保险观念调查表 24
第2章 缘故实战型 27
我希望把第一张保单卖给最要好的朋友 28
说没钱买却最先动念 31
开同学会告知大家我在做保险 33
家族审判会中的坚持 35
家庭信托基金 37
她是需要养老保险的 39
走回从前 41
客户在测试我的耐心 43
客户说：“就买一个我没买到的吧！” 45
正面积极思考闯出一片天 47
太太反对买保险是假的 50
煮熟的鸭子差点又飞了 52
长久的守候 54
姐姐让我磨练推销功夫 57
第3章 陌生实战型 59
第38天成 60
清晨散步投递DM到住家信箱 63
全力以赴的第一滴血 65
明天总是存着希望 67
不熟的理发店老板最先跟我买保险 70
一见面就投缘 73
第4章 陌生机缘型 75
临别一访喜获保单 76
出师即告捷的惊喜 80
爱心捐款得来的保单 82
残酷冲击后遇上温雅陌生人 85
客户看到自己年轻时的影子 87
空信封的机缘 89