决胜在终端

作者：齐斌，于斐编著
出版社：杭州市：浙江大学出版社
出版年份：2003
ISBN：7308034763
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目录 1

终端和促销——临门一脚与直接助攻终端——销售的晴雨表／促销——人们生活的一部分／终端“统一”与它的“四化”建设 1

终端促销方案——凡事预则立，不预则废如何制定年度终端促销计划／如何拟定一份出色的促销活动计划／促销计划的执行与评估／如何撰写终端促销方案 9

终端销售促销——抓住“上帝”之手赠品促销：消费者到底想要什么／免费样品：昂贵但是有效／赠品印花：古老而且影响力的促销术／折价券：让利在第二次消费／折扣优惠：一把屡试不爽的双刃剑／竞赛与抽奖游戏：靠实力还是靠运气 29

终端人员促销——同志们，辛苦了导购代表工作规范——请跟我来／跑单员——游弋在终端的“海军陆战队” 83

终端广告促销——从“小兵”到“英雄”POP广告：终端“第二推销员”／直递宣传品：请不要嫌我烦 129

终端商品陈列——没有陈列，就没有销量商品陈列：让我再看你一眼／商品陈列六大构成要素／货架以外的商品陈列／生动化陈列与管理 146

超市促销活动指南——“上帝”成了厂商们争夺的对象如何制定超市促销计划／超市促销活动准备要点及执行注意事项 165

终端策略与案例评析路演营销路／事件营销／区域营销／低成本营销／整合营销／亲情营销 177