新编外贸英语函电

（简介） 1

Part Ⅰ.（外贸书面通信的方式） 1

1.电子邮件 1

2.传真 5

3.站内信 5

4.Skype 7

Part Ⅱ.（信件的撰写） 8

1.传统外贸书信的撰写原则 8

2.当下外贸信件的特点 8

3.外贸信件的撰写技巧 8

Part Ⅲ.（实训写作） 9

Part Ⅳ.（常用语句集） 11

Unit 1（建立外贸关系） 14

Part Ⅰ.（目标） 14

Part Ⅱ.（我该怎么说） 14

1.（出口商自我介绍） 14

2.（进口商寻求建交） 15

3.（进口商索要资料与样品） 15

Part Ⅲ.（案例） 16

1.（进口商索要产品资料） 16

2.（出口商回复索要产品资料） 17

3.（出口商要求提供资信证明） 18

4.（进口商回复请求提供资信证明） 19

5.（进口商请求充当代理） 20

6.（出口商任命代理） 21

Part Ⅳ.（写作指导） 22

Part Ⅴ.（术语与句型） 25

1.（术语） 25

2.（句型） 26

Part Ⅵ.（跟我写） 29

Part Ⅶ.（实训写作） 30

Part Ⅷ.（知识链接） 32

Part Ⅸ.（常用语句集） 34

Unit 2（询价与报价） 39

Part Ⅰ.（目标） 39

Part Ⅱ.（我该怎么说） 39

1.（进口商寻购） 39

2.（进口商具体询价） 40

3.（出口商回复询价） 40

Part Ⅲ.（案例） 41

1.（出口商寻求建立贸易关系） 41

2.（进口商询价） 42

3.（出口商回复询价） 43

Part Ⅳ.（写作指导） 44

Part Ⅴ.（术语与句型） 45

1.（术语） 45

2.（句型） 47

Part Ⅵ.（跟我写） 49

Part Ⅶ.（实训写作） 50

Part Ⅷ.（知识链接） 52

Part Ⅸ.（常用语句集） 54

Unit 3（报盘与还盘） 58

Part Ⅰ.（目标） 58

Part Ⅱ.（我该怎么说） 58

1.（出口商报盘） 58

2.（进口商还盘） 59

3. （进口商要求降价） 59

Part Ⅲ. （案例） 60

1. （出口商寻求建立贸易关系） 60

2. （进口商询盘） 61

3. （出口商报盘） 62

4. （进口商对报盘的回复） 63

5. （进口商还盘） 64

Part Ⅳ. （写作指导） 65

Part Ⅴ. （术语与句型） 66

1. （术语） 66

2. （句型） 68

Part Ⅵ. （跟我写） 70

1. （出口商报盘） 70

2. （进口商还盘） 71

Part Ⅶ. （实训写作） 73

PartⅧ. （知识链接） 75

Part Ⅸ. （常用语句集） 76

Unit 4 （订单） 83

Part Ⅰ. （目标） 83

Part Ⅱ . （我该怎么说） 83

1. （进口商下订单） 83

2. （出口商接受订单） 84

3. （出口商拒绝订单） 84

PartⅢ. （案例） 85

1. （进口商续订） 85

2. （出口商拒绝订单） 86

3. （进口商下订单） 87

4. （出口商接受订单） 88

5. （进口商签合同） 89

Part Ⅳ. （写作指导） 90

Part Ⅴ. （术语与句型） 91

1. （术语） 91

2. （句型） 92

Part Ⅵ.（跟我写） 94

1. （进口商下订单） 94

2. （出口商接受订单） 95

Part Ⅶ.（实训写作） 96

Part Ⅷ.（知识链接） 99

Part Ⅸ.（常用语句集） 100

Unit 5（支付） 104

Part Ⅰ.（目标） 104

Part Ⅱ.（我该怎么说） 104

1. （进口商询问付款方式） 104

2. （进口商要求宽松的付款方式） 105

3.（出口商催促付款） 105

Part Ⅲ. （案例） 106

1. （出口商催促付款） 106

2. （进口商通知已付款） 106

3. （出口商通知收到货款） 107

4. （进口商要求付款方式） 108

5. （出口商拒绝更改付款方式） 109

6. （进口商接受付款方式） 110

Part Ⅳ.（写作指导） 111

Part Ⅴ.（术语与句型） 113

1. （术语） 113

2. （句型） 114

PartⅥ. （跟我写） 115

Part Ⅶ.（实训写作） 116

PartⅧ. （知识链接） 119

Part Ⅸ.（常用语句集） 120

Unit 6 （信用证） 126

Part Ⅰ.（目标） 126

Part Ⅱ.（我该怎么说） 126

1.（出口商催开信用证） 126

2. （进口商通知已开证） 127

3. （出口商要求改证） 127

4. （出口商要求展证） 128

Part Ⅲ.（案例） 128

1. （出口商催开信用证） 128

2. （进口商通知已开立信用证） 129

3. （出口商要求改证） 133

4. （进口商回复信用证修改） 133

5. （出口商要求展证） 134

Part Ⅳ. （写作指导） 135

Part Ⅴ. （术语与句型） 136

1. （术语） 136

2. （句型） 137

Part Ⅵ.（跟我写） 138

1. （出口商请求进口商修改信用证） 138

2. （进口商延展信用证） 140

Part Ⅶ.（实训写作） 141

1. Match the words and phrases with their Chinese meanings 141

2. Read the following email and list the sentence patterns applied 141

3. Complete each of the following sentences according to its model given 142

4. Complete the following mail with words and phrases given in the box 143

Part Ⅷ.（知识链接） 143

Part Ⅸ.（常用语句集） 145

1.出口商 145

2.进口商 148

Unit 7 （包装） 150

Part Ⅰ.（目标） 150

Part Ⅱ.（该怎么说） 150

1. （出口商说明包装） 150

2. （进口商提出包装要求） 151

3. （进口商提出唛头利标志语刷制要求） 151

Part Ⅲ.（案例） 152

1. （进口商提出包装要求） 152

2. （出口商说明包装惯例） 153

3. （进口商接受包装方式） 154

4. （进口商提出刷唛要求） 155

5. （出口商接受刷唛要求） 156

Part Ⅳ. （写作指导） 157

Part Ⅴ. （术语与句型） 158

1. （术语） 158

2. （句型） 160

PartⅥ. （跟我写） 161

PartⅦ. （实训写作） 162

PartⅧ. （知识链接） 164

Part Ⅸ. （常用语句集） 165

Unit 8 （装运） 171

Part Ⅰ. （目标） 171

Part Ⅱ. （该怎么说） 171

1. （进口商发出装运指示） 171

2. （出口商更改装运） 172

3. （进口商催促装运） 172

4. （出口商请求延迟装运） 173

5. （出口商发出装船通知） 173

Part Ⅲ. （案例） 174

1. （进口商发出装运指示） 174

2. （出口商收到装运指示） 175

3. （进口商催促装运） 176

4. （出口商发送装船通知） 177

PartⅣ. （写作指导） 179

PartⅤ. （术语与句型） 180

1. （术语） 180

2. （句型） 182

Part Ⅵ. （跟我写） 183

1. （出口商回复装运催促） 183

2. （出口商要求更改装运） 185

PartⅦ. （实训写作） 186

PartⅧ. （知识链接） 188

Part Ⅸ. （常用语句集） 189

Unit 9 （保险） 198

Part Ⅰ. （目标） 198

Part Ⅱ. （该怎么说） 198

1. （出口商介绍保险惯例） 198

2. （提出投保要求） 199

3. （出口商通知已投保） 199

Part Ⅲ. （案例） 200

1. （出口商接受订单） 200

2. （进口商咨询投保事宜） 201

3. （出口商说明保险惯例） 202

4. （进口商提出投保要求） 203

5. （出口商通知已投保） 204

Part Ⅳ. （写作指导） 205

Part Ⅴ. （术语与句型） 206

1. （术语） 206

2. （句型） 208

PartⅥ. （跟我写） 209

1. （进口商委托代办保险） 209

2. （出口商同意代办保险） 210

PartⅦ. （实训写作） 211

PartⅧ. （知识链接） 213

PartⅨ. （常用语句集） 215

Unit 10 （投诉与索赔） 219

Part Ⅰ. （目标） 219

Part Ⅱ. （该怎么说） 219

1. （进口商投诉） 219

2. （出口商处理投诉） 220

3. （进口商索赔） 220

4. （出口商理赔） 221

5. （出口商拒绝赔付） 221

PartⅢ. （案例） 222

1. （进口商投诉货物错发） 222

2. （出口商处置货物错发） 223

3. （进口商索赔） 224

4. （出口商同意理赔） 225

Part Ⅳ. （写作指导） 226

Part Ⅴ. （术语与句型） 227

1. （术语） 227

2. （句型） 228

Part Ⅵ. （跟我写） 229

（进口商为包装破损索赔） 229

PartⅦ. （实训写作） 230

PartⅧ. （知识链接） 233

Part Ⅸ. （常用语句集） 234

参考文献 241