- 作 者：李平收编著
- 出 版 社：北京：中国商业出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7504447323
- 标注页数：345 页
- PDF页数：359 页
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编写说明 1
走上金牌之路 1
第一天：做好准备工作 1
前言 3
第二天：联系潜在客户 15
第三天：第一次会面 27
第四天：金牌礼仪 35
第五天：研究最强劲的竞争对手 57
第六天：研究准客户 67
第七天：口才(上)——基本说话技巧 79
第八天：学会自信(上)——基本方法 89
第九天：你卖的不仅是产品 101
第十天：直接找有权力拍板的人 109
增加金牌重量 121
第十一天：怎样应对拒绝 121
第十二天：多动脑筋，少闹情绪 141
第十三天：管理自己的时间 149
第十四天：管理自己的信息 161
第十五天：强硬意志——推进行动的力量 171
第十六天：口才(中)——说话的高级技巧 181
第十七天：学会自信(中)——自信的高级技巧 193
第十八天：价格谈判 203
第十九天：礼物 213
第二十天：高级谈判技巧——达成双蠃结果 221
成就金牌业务员 229
第二十一天：出差 229
第二十二天：私人关系 239
第二十三天：道德形象 249
第二十四天：学会自信(下)——处理突发情况 261
第二十五天：研究原一平 275
第二十六天：吉拉德的秘密 287
第二十七天：口才(下)——精彩演讲 297
第二十八天：把赞扬变成人民币 311
第二十九天：签约成交 325
第三十天：文化修养与精神世界 335