- 作 者：（美）（H.霍普森）HaleyHopson，施孝昌著
- 出 版 社：上海：上海远东出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7806136606
- 标注页数：212 页
- PDF页数：223 页
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Chapter 1 预备参展 3
Unit 1 预订展示位置 3
Unit 2 查询参展费用 7
Unit 3 安排展示物的运送 11
Unit 4 安排旅程 15
Chapter 2 展出之前 21
Unit 5 如何让展示更有吸引力 21
Unit 6 设立展示物，与其他参展单位交流 25
Unit 7 雇用当地译员 30
Unit 8 寻找国外代理人或代表 34
Chapter 3 展览前其他事务 41
Unit 9 取消参展 41
Unit 10 建议共用摊位 45
Unit 11 展示会第一天，一般事项 50
Unit 12 收集国外市场资料 54
Chapter 4 电脑软硬件展 61
Unit 13 介绍产品 61
Unit 14 询问与处理问题 66
Unit 15 销售展示与演示 70
Unit 16 买主的反应 74
Unit 17 价格谈判 78
Chapter 5 儿童玩具展 85
Unit 18 介绍人员与产品 85
Unit 19 询问与处理问题 90
Unit 20 销售展示与演示 95
Unit 21 买主的反应 100
Unit 22 价格谈判 104
Unit 23 介绍产品与人员 111
Chapter 6 媒体展——电视、电子游戏与音乐 111
Unit 24 询问与处理问题 115
Unit 25 销售展示与演示 119
Unit 26 买主的反应 123
Unit 27 价格谈判 127
Chapter 7 运动器材展 133
Unit 28 介绍产品-人员 133
Unit 29 询问与处理问题 137
Unit 30 销售展示与演示 141
Unit 31 买主的反应 145
Unit 32 价格谈判 149
Chapter 8 高科技产品展 155
Unit 33 介绍产品-人员 155
Unit 34 询问与处理问题 159
Unit 35 销售展示与演示 163
Unit 36 买主的反应 167
Unit 37 价格谈判 171
Chapter 9 展示结束时 177
Unit 38 展示的最后一天——后续联系 177
Unit 41 展示会后 180
Unit 39 展示之后拆卸装置 181
Unit 40 结束手续——感谢相关人员 185
Chapter 10 后续联系 195
Unit 42 电话后续联系 195
Unit 43 书面后续联系 200
Unit 44 后续拜访 204
Unit 45 分析展示成效 208