《商务谈判》教学指引

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概论篇商务谈判概论 3

第1章商务谈判的概念 3

第2章商务谈判的分类 7

程序篇商务谈判程序 15

第3章探询 15

第4章准备 18

第5章谈判 23

第6章小结 31

第7章再谈判 35

第8章终结 40

第9章重建谈判 45

条件篇商务谈判条件 51

第10章交易条件的谈判 51

第11章成交条件的预测 56

第12章谈判目标的定位 62

第13章合同文本的谈判 67

工具篇商务谈判的工具 81

第14章商务谈判的管理 81

第15章商务谈判的主持 87

第16章商务谈判的谈判人 95

第17章商务谈判的思维 103

第18章商务谈判的语言 110

第19章商务谈判的策略 118