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大客户销售  赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径
  • 作 者:刘斌立著
  • 出 版 社:北京:中国工人出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7500832443
  • 标注页数:231 页
  • PDF页数:239 页
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第1章 寻找大客户 1

第2章 大客户的“做事风格” 19

第3章 客户需求探秘 47

第4章 “针锋相对”的销售 59

第5章 做个成功的“sales” 103

第6章 销售技巧及异议处理 121

第7章 成功心态与心理准备 145

第8章 高效的团队销售力 157

第9章 维系大客户 171

第10章 渠道与大客户 187

附件 高效的销售表格及文件范本 201

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