- 作 者：沈涓著
- 出 版 社：联经出版事业公司
- 出版年份：1996
- ISBN：9570815019
- 标注页数：180 页
- PDF页数：190 页
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目次曾序 1
直销——在家购物 1
陈序 3
单层次直销与多层次传销 4
自序 5
合法？非法？ 7
不是老鼠会 10
直销业自建组织自律 13
选择一家产品优良的直销公司 16
产品说明会带你进门 19
高阶直销商坐享其成？ 22
迷人的奖金制度 25
留心产品价格的合理性 28
不满意 包退包换 31
多比较 不吃亏 34
贡献愈大 奖金愈多 37
小心牛皮吹破了 40
直销产品同质性高 43
了解你的产品 46
高阶直销商的成功秘诀 49
泡泡经理？！ 52
业绩归不归零 没关系 55
跨国推荐制度 58
节税良方 61
零售利润须报税 64
经验分享 67
让自己改变是最有力的见证 70
瞄准对方需求 73
广结善缘 76
切莫死缠烂打 79
拚价要不得 82
专业知识看对象说 85
服务亲切是利器 88
利用现有顾客 91
亲友是基本票房保证？ 94
小心成了拒绝往来户 97
建立信心最上策 100
选个好上线 103
推荐下线攻心为上 106
「男女有别」 109
眼明手快 网罗下线 112
抢线不成易断线 115
成功的产品说明会 118
身先士卒 121
成为一位积极乐观的领导者 124
让下线心服口服 127
多说成功的故事 130
克服心理障碍 133
肥水不落外人田 136
别凡事一手包 139
没有万能的上线 142
了解你的下线 145
耐心辅导下线独当一面 148
老鹰型下线可遇不可求 151
设定工作目标 154
主动与下线联络 157
活用书本充当教材 160
安排下线参训练 163
让下线多演练 166
透过联谊凝聚成员向心力 169
制定体系内的奖励 172
领导直销商应代下线反应问题 175
选择直销公司不妨多方查询 178