- 作 者：翟永庚编
- 出 版 社：南京：东南大学出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7810502549
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1．Empfang und Betreuung接待 1
2．Besichtigung参观 9
3．Auf der Handelsmesse交易会 20
4．Abschied话别 28
5．Handelsbeziehungen（1）贸易关系（1） 34
6．Handelsbeziehungen（2）贸易关系（2） 48
7．？ber die gesch？ftlichen Verhandlungen（1）洽谈（1） 68
8．？ber die gesch？ftlichen Verhandlungen（2）洽谈（2） 79
9．Anfragen（1）询价（1） 90
10．Anfragen（2）询价（2） 97
11．Preisangebot（1）报价（1） 103
12．Preisangebot（2）报价（2） 113
13．？ber Preis（1）议价（1） 124
14．？ber Preis（2）议价（2） 138
15．Bestellung（1）订货（1） 150
16．Bestellung（2）订货（2） 160
17．Vertrag（1）合同（1） 170
18．Vertrag（2）合同（2） 180
19．Kreditbrief（1）信用证（1） 190
20．Kreditbrief（2）信用证（2） 206
21．Bezahlung（1）结算（1） 218
22．Bezahlung（2）结算（2） 230
23．Lieferung（1）供货（1） 242
24．Lieferung（2）供货（2） 253
25．Verpackung包装 263
26．Aufladen und Aburansortieren（1）装运（1） 274
27．Aufladen und Abtransportieren（2）装运（2） 289
28．Versicherung保险 303
29．Inspektion商检 316
30．Reklamation und Schiedsspruch（1）索赔与仲裁（1） 325
31．Reklamation und Schiedsspruch（2）索赔与仲裁（2） 342
32．Wirtschaften mit gemeinsamem Kapital（1）合资经营（1） 361
33．Wirtschaften mit gemeinsamem Kapital（2）合资经营（2） 373
34．Betreiben und Verkaufen（1）营销（1） 385
35．Betreiben und Verkaufen（2）营销（2） 396
36．Agentur代理 405
37．Rabatt折扣 417
38．Provision佣金 424
39．Kompensationsgesch？ft补偿贸易 432
40．Briefverkehr und Telekommunnikation信函电讯 440