- 作 者：李必训编著
- 出 版 社：南宁：广西人民出版社
- 出版年份：1989
- ISBN：7219011598
- 标注页数：219 页
- PDF页数：224 页
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开头的话 1
一、大力发展商品经济是农村致富之道 1
1．社会主义就是要消灭贫穷，使大家都富裕起来 1
目录 1
2．发展社会主义的商品经济是消灭贫穷的 2
“灵丹妙药” 2
3．商品、商品经济及价值规律 8
4．为什么只有发展商品经济农村才能富起来 16
1．要十分重视商品能否卖得出去的问题 28
二、如何推销你的商品 28
2．研究市场动态，掌握市场供求规律，努力使自己的商品适销对路 30
三、树立正确的经营思想 33
1．以消费者利益的实现为前提，千万不可“得罪”消费者 33
2．树立全心全意为消费者着想、服务的经营思想 37
四、掌握信息，争取商品适销对路 46
1．市场信息是商品销路好坏的“金钥匙” 46
2．市场信息无时不有，无处不在，贵在处处留心，千方百计地搜集……………………………（54 ）3．对信息进行筛选、分析、判断后再用，才能收到好效果 67
1．预测是一种科学判断 73
五、对商品销售前景进行科学预测 73
2．10种预测的方法介绍 77
六、正确的决策与商品的销售命运攸关 102
1．要决策正确，就要按决策程序办事，运用科学决策方法 102
2．适合农村用的决策方法举要 112
七、了解和迎合顾客的需要，使商品赢得好销路 131
1．了解顾客的需要，研究顾客的需要，才能适应顾客的需要 131
2．不断创新、开发新商品，适应顾客需求的发展、变化，生意才会兴旺发达 137
1．认真对待商品价格 154
八、恰当制定商品价格，赢得顾客，占领市场 154
2．讲究定价方法，给商品定个适宜的价格 161
九、通过多种广告及推销员，宣传推销商品 178
1．向消费者宣传商品，提高它的知名度 178
2．购销员能“推天转”，有“梭子”功能，要依靠他们推销商品 186
3．建立四通八达的销售渠道，使商品畅通无阻地到达消费者手里 188
十、努力提高产品竞争用力，打开商品销路 201
1．在竞争中赢得市场，打开销路 201
2．千方百计提高竞争能力 205