- 作 者：张玉清著
- 出 版 社：南京：江苏人民出版社
- 出版年份：1991
- ISBN：7214006383
- 标注页数：257 页
- PDF页数：263 页
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目录 1
第一章绪论 1
第一节市场与市场营销 1
第二节营销学的科学性与实用性 6
第三节销售在生产与流通过程中的作用 10
第四节国际市场营销学研究的目的、内 12
容和方法 12
第二章市场与市场策略 17
第一节市场分析 17
第二节购买者行为 38
第三节市场细分 48
第四节市场选择 60
第三章销售研究 71
第一节销售研究的必要性 71
第二节国际市场销售研究的范围和内容 76
第三节国际市场销售研究的步骤 84
第四节国际市场销售预测 95
第四章产品及其策略 101
第一节产品的涵义 101
第二节出口产品策略的意义和组成 104
第三节新产品的研制 110
第四节产品生命周期 115
第五节牌子、包装、保证与售后服务 121
第五章出口销售渠道策略 128
第一节销售渠道的概念与作用 128
第二节出口销售渠道 133
第三节进口国家的销售渠道 147
第四节出口销售渠道策略 156
第六章促进销售策略 168
第一节促进销售概念 168
第二节 出口促进销售的途径 169
第三节促进销售组合与促进销售策略 172
第四节广告策略 176
第七章定价策略 186
第一节定价理论 186
第二节企业定价的目标 189
第三节 出口定价的方法 194
第四节出口定价的策略 201
第八章销售计划与管理 207
第一节销售计划 207
第二节企业的销售组织机构 224
第三节销售管理 239
第四节销售人才的开发与培训 247