- 作 者：燕峰编著
- 出 版 社：西安：陕西旅游出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7541807125
- 标注页数：156 页
- PDF页数：163 页
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第一章 推销的厚黑准备 1
1．推销，被拒绝才是开始 1
2．厚黑推销真谛 2
3．广结人缘 4
4．叹他开心 5
5．甘当儿子 8
6．二虎相逢“傻”者胜 9
7．忍者赚钱 10
8．吃亏是福 11
9．真材实料 12
10．佛靠金装 14
1 1．教你几招 16
12．随机应变 18
第二章 推销的厚黑说服术 21
1．先发制人 21
2．小小高帽赚大钱 23
3．投其所好 24
4．装蒜扮糊涂 25
5．坐得住冷板登 26
6．也有人喜欢 27
7．人人都是老子 29
8．装模作样 30
9．口不对心 31
10．蒙上他的眼睛 32
11．此乃天意 33
12．抓住他的尾巴 35
13．软泡蘑菇 37
14．“黑”鹰“厚”鸽 38
15．制造陷井 39
16．咬紧牙关 41
17．死缠烂打 43
18．预防万一 47
19．来点怪招 49
20．厚黑幽默 50
21．逃不出我的手心 54
第三章 推销的厚黑招数60式 56
1．兵不厌诈 56
2．制造气氛 57
3．欲擒故纵 59
4．贼喊捉贼 61
5．套近乎扯亲戚 62
6．回眸一笑 63
7．名牌效应 65
8．一见钟情 66
9．有“礼”有力 67
10．势优者胜 69
11．别说对不起 70
12．伸手不打笑面人 72
13．无理要求有“理”对 73
14．多走偏门 74
15．能君子能小人 75
16．相貌平平亦“美女” 77
17．后面的好 78
18．花言巧语 80
19．给他一个借口 81
20．不如不如更不如 83
21．且听下回分解 84
22．不买就是损失 85
23．劣马当作千里马 86
24．利用人的好奇心 88
25．特别的爱给特别的你 90
26．诱顾客喜新厌旧 91
27．给顾客一个“值得考虑”的圈套 92
28．打破顾客的防线 94
29．借花献佛 95
30．超值斩获 97
31．“一流”产品 99
32．先搅浑水 101
33．流行就好 102
34．且留一手 104
35．吊起来卖 105
36．正合胃口 107
37．看中你啦 108
38．热情的威吓 110
39．搬出大神 111
40．半推半就 112
41．多多益善 114
42．赔一赚二 115
43．换汤不换药 117
44．女人的欲望 118
45．下里巴人的钱袋 119
46．人多的地方别去 121
47．世界末日 122
48．并不“黄色” 124
49．先紧后松 125
50．挂羊头卖狗肉 126
51．跛子的优势 128
52．孝孝顺顺 129
53．引鱼上钩 130
54．改头换面 132
55．最佳时机 133
56．因势利导 135
57．给他梯子 136
58．“套”他入“圈” 137
59．越俎代疱 138
60．激将请将 139
61．“好心人”推销木 140
62．挖空心思 142
63．小蛇推销术 145
第四章 推销的厚黑狂想曲 147
1．早有预谋 147
2．独树一帜 148
3．穷等、等穷 150
4．借鸡生蛋 152
5．一诺千金 153
6．全面撒网 154
7．也做老板 155