推销与销售管理

作者：奈特曼著；陈震冬译
出版社：古代书版有限公司
出版年份：1970
ISBN：
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前言 3

第一章推销术如何推动我们的经济 13

第二章分配产品和服务的方式 29

第三章推销法 62

第四章解析你自己的公司 81

第五章应为销售建立一个销售政权和组织 98

第六章市场调查与分析 131

第七章徵募推销员 143

第八章训练推销人员 162

第九章训练推销人员(续) 174

第十章推销经理和推销员的报酬 202

第十一章法律与销售管理 225

第十二章推销员的时间与费用控制 247

第十三章透过记录、报告、及限额来建立起对推销员的控制 270

第十四章赞誉的重要 285

第十五章销售集会与会议的角色 300

第十六章接近可能的顾客 319

第十七章销售介绍的技巧 339

第十八章保持一种销售力量，积极地趋向某一个方向 361

第十九章销售的未来 372