- 作 者：张隆华，王荣生编著
- 出 版 社：北京：经济科学出版社
- 出版年份：1995
- ISBN：7505808575
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第一章 绪论 1
一、谈判与经济谈判 1
二、经济谈判的要素 7
三、经济谈判的原则 13
第二章 经济谈判的内容 17
一、经济谈判的内容 17
二、生产技术协作谈判 17
三、产品购销谈判 20
四、工程建筑谈判 33
五、联营合作谈判 33
六、货物运输谈判 35
七、仓储保管谈判 36
八、借贷谈判 37
九、财产保险谈判 41
十、涉外经济谈判 43
第三章 涉外经济谈判 44
一、涉外经济谈判的内容及特点 44
二、投资谈判 45
三、技术贸易谈判 60
四、国际货物买卖谈判 69
五、国际租赁与“三来一补”谈判 74
六、货币汇价变动对涉外经济活动的影响 80
一、谈判的准备阶段 84
第四章 经济谈判的过程 84
二、正式谈判阶段 98
三、谈判的结束阶段 105
第五章 经济谈判的组织 107
一、经济谈判组织的含义 107
二、经济谈判组织的构成 107
三、谈判人员的分工 110
四、谈判人员的职责 111
五、谈判人员的素质要求 113
六、谈判人员的选择 121
七、谈判人员的管理 138
八、谈判人员的培养 140
九、谈判人员的自我成长 141
第六章 经济谈判策略 144
一、经济谈判策略是经济谈判的成功之路 144
二、经济谈判策略的制订 144
三、经济谈判的策略 147
第七章 经济谈判中的一般问题 151
一、经济谈判中的沟通问题 151
二、经济谈判中的注意力问题 154
三、经济谈判中的谈判风格问题 157
四、经济谈判中的公共关系问题 163
五、经济谈判中的心理学问题 173
参考书目 176