- 作 者：刘洁林主编
- 出 版 社：北京：中国环境科学出版社
- 出版年份：1994
- ISBN：7800936260
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第一章 房地产市场营销导论 1
第一节 房地产市场总述 1
第二节 房地产市场营销研究的对象 8
第三节 市场营销理论的形成发展和我国的运用 11
第二章 房地产开发企业市场营销规划与计划 14
第一节 房地产市场营销系统规划的意义、内容和作用 14
第二节 房地产开发企业经营的内外环境因素分析 19
第三节 房地产市场营销组织与计划 25
第三章 商品房的开发策略 45
第一节 开发产品及新产品 45
第二节 产品计划的编制原理 52
第三节 投资开发产品各阶段的策略 55
第四章 商品房价格策略 61
第一节 商品房价格 61
第二节 价格与市场供求关系 70
第三节 企业定价目标与程序 85
第四节 价格的制定 88
第五章 房地产市场调研 94
第一节 市场调研的意义和重要作用 94
第二节 市场调研的内容和步骤 97
第三节 市场调查的方法 103
第四节 市场调查的技术 105
第六章 房地产市场营销预测 115
第一节 房地产市场营销预测的原则和内容 115
第二节 时间序列分析与回归预测技术 120
第三节 马尔可夫过程分析 128
第四节 定性预测技术 132
第七章 房地产市场分销渠道 135
第一节 分销渠道与中介组织、类型及其选择 135
第二节 房地产中介服务企业（经纪人） 142
第三节 房地产展销会是营销活动的重要形式 147
第一节 促销方式、信息传递及促销作用 158
第八章 房地产市场促销策略 158
第二节 人员销售 164
第三节 广告 173
第九章 国际房地产市场营销 180
第一节 国际房地产市场营销概述 180
第二节 国际房地产市场营销的环境影响 185
第三节 国际房地产市场调查研究 188
第四节 国际房地产市场营销方式和策略 190
房地产市场营销实例之一 194
房地产市场营销实例之二 201
房地产市场营销实例之三 211