- 作 者：阎国强编著
- 出 版 社：北京：宇航出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7801440161
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第一编 现代商战与企业发展 1
第一章 现代商战 1
第一节 现代商战的主要特征 3
第二节 现代商战的产生条件 6
第三节 现代商战的表现形式 10
第四节 现代商战的基本态势 17
第五节 现代商战的竞争策略 25
第六节 现代商战的发展趋势 33
第二章 现代企业 41
第一节 现代企业的战略目标 41
第二节 现代企业的竞争策略 47
第三节 现代企业的蜜蜂商法 65
第四节 现代企业的经营思想 84
第二编 现代企业营销策略 95
第三章 产品策略 96
第一节 新产品的开发 96
第二节 产品的品牌、商标和包装 105
第三节 产品寿命周期及营销策略 114
第四节 产品的组合策略 121
第四章 产品订价策略 132
第一节 产品订价策略的作用 132
第二节 产品订价的程序 133
第三节 产品订价的体系结构 146
第五章 销售渠道策略 160
第一节 销售渠道的作用 160
第二节 销售渠道的分类 162
第三节 中间商的类型和作用 167
第四节 影响销售渠道选择的因素 173
第三编 现代企业促销策略 177
第六章 广告促销 178
第一节 广告的特点、作用与分类 178
第二节 广告的目标及其确定 181
第三节 广告计划的制定 186
第四节 广告宣传的策划 190
第七章 人员推销 202
第一节 人员推销的特点与任务 202
第二节 人员推销的步骤与技巧 204
第三节 推销人员的选配 218
第八章 公共关系 221
第一节 企业公关行为的界定 222
第二节 企业公关活动的意义 225
第三节 企业公关人员的任务 228
第四节 企业公关手段与实施 230
第九章 市场营销组织 240
第一节 营销组织的特征 240
第二节 营销组织的模式 249
第三节 营销组织的人员配备组织 257
第四编 国际市场营销 262
第十章 国际市场营销简介 262
第一节 国际市场营销概述 263
第二节 进入国际市场的条件及策略 269
第十一章 国际市场营销环境 281
第一节 当今国际市场特点 281
第二节 经济环境分析 284
第三节 国际市场文化因素分析 286
第四节 政治法律环境因素分析 290
第十二章 国际市场营销策略 295
第一节 国际市场营销策略组合 295
第二节 国际商务谈判技巧 299