- 作 者：李永春等主编
- 出 版 社：济南：黄河出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7805589453
- 注意：在使用云解压之前，请认真核对实际PDF页数与内容!
在线云解压
价格(点数)
购买连接
说明
转为PDF格式
10
（在线云解压服务）
云解压服务说明
1、本站所有的云解压默认都是转为PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
云解压下载及付费说明
1、所有的电子图书云解压均转换为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、云解压在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
第一章 商务谈判导论 1
第一节 商务谈判概述 1
第二节 商务谈判基本理论 21
第三节 商务谈判心理基础 27
第二章 商务谈判内容 44
第一节 货物买卖谈判 44
第二节 技术贸易谈判 55
第三节 工程、劳务、资金谈判 58
第三章 寻找谈判对象 62
第一节 发现和识别谈判对象 62
第二节 了解和分析谈判对象 69
第三节 筛选和确定谈判对象 79
第四章 收集谈判信息 87
第一节 收集谈判信息的方法 87
第二节 谈判信息的整理分析 96
第五章 拟定谈判计划 109
第一节 确立谈判目标 109
第二节 安排谈判场所和谈判议程 119
第三节 进行模拟谈判 129
第六章 组织谈判队伍 135
第一节 商务谈判人员的选择与培训 135
第二节 谈判队伍的结构设计 140
第三节 谈判小组领导人的配备 143
第七章 展开正式谈判 147
第一节 接触摸底阶段 147
第二节 实质磋商阶段 153
第三节 交易达成阶段 166
第四节 国际商务谈判过程 171
第八章 谈判后期管理 177
第一节 合同的特点、类型和内容 177
第二节 合同的签订 181
第三节 合同的履行 187
第四节 合同的变动 192
第九章 商务谈判策略与方法 196
第一节 商务谈判策略 196
第二节 商务谈判方法 205
第十章 商务谈判艺术 217
第一节 谈判中的思维艺术 217
第二节 谈判中听的艺术 223
第三节 谈判中说的艺术 229
第四节 谈判中问的艺术 236
第五节 谈判中看的艺术 242
第十一章 商务谈判中的礼仪和禁忌 247
第一节 谈判准备阶段的礼仪与禁忌 247
第二节 谈判过程中的礼仪与禁忌 251
第三节 参观企业时的礼仪与禁忌 260
第四节 宴会上的礼仪与禁忌 262
第五节 其他礼仪与禁忌 266
第十二章 商务谈判国际比较 269
第一节 主要发达国家商务谈判的方式 269
第二节 其他国家和地区商务谈判的方式 283