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- 作 者：杨军利，焦学宁编著
- 出 版 社：西安：西北工业大学出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7561205481
- 标注页数：166 页
- PDF页数：176 页
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第一章 导言 1
一、策略 1
二、商战策略 4
三、策略管理与经营管理 6
第二章 恰当其时地放出你手中的箭——商战技术策略 8
一、最传统的技术策略：技术超前 12
二、第二位的专利：技术突破 19
三、王者的霸道行径：技术追杀 23
四、勇敢地向自己开火：技术自杀 28
第三章 以数量还是以质量取胜——商战产品策略 33
一、做出恰当的选择是前提 33
二、产品质量线 36
三、产品策略 37
四、影响质量点选择主要因素 38
第四章 策略家的天堂——商战价格策略 43
一、一般价格策略 45
二、特别价格策略 59
第五章 寻找空隙巧避风头——中小企业生存策略 69
一、中小企业的概念 69
二、投降经常是上策 72
三、走别人不愿走的路 80
四、开发潜在市场 93
第六章 审时度势见机行事——三个市场时期商战策略 110
一、不同市场时期需要采取不同策略 110
二、导入成长期策略 112
三、成熟期策略 126
四、衰退期策略 137
第七章 避实击虚有轻有重——商战攻击策略 149
一、攻击程序 150
二、市场渗透策略 151
三、特别攻击策略 156