- 作 者：李庆堂，石山麟主编
- 出 版 社：哈尔滨：黑龙江教育出版社
- 出版年份：1989
- ISBN：7531607972
- 标注页数：282 页
- PDF页数：288 页
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一、掌握与外商做生意的方式，以便因地制宜灵活运用 1
(一)补偿贸易 1
(二)进料加工，来料加工与来件装配 20
(三)合营企业 24
(四)合作经营 46
(五)租赁 52
(六)技术贸易 67
二、掌握交易磋商的主要环节，使交易顺利进行 78
(一)什么是交易磋商 78
(二)交易磋商的主要环节 78
三、掌握与外商谈判的要点，达到谈判的预期目的 84
(一)谈判前的准备工作 84
(二)谈判技巧 87
四、掌握与外商签订合同的基本原则，使合同简明严密 98
(一)合同的类别 98
(二)构成合同的四个基本要素 99
(三)合同的主要条款 101
五、掌握国际市场情况，确保销售策略正确 113
(一)市场调研 113
(二)销售策略 120
六、掌握国际市场包装和广告要求，以利开辟市场，扩大商品竞争能力 139
(一)包装与装潢 139
(二)商标与广告 145
七、掌握装运与保险业务，使商品安全有保证 150
(一)装运 150
(二)保险 160
八、掌握外汇、价格与货币，做到正确选择和使用 171
(一)外汇 171
(二)价格与货币 185
(三)定价策略 196
九、掌握海关要求，达到顺利无阻 204
(一)货物报关 204
(二)关税 213
附录： 218
一、补偿贸易协议(合同)示例 218
1、补偿贸易协议合同 218
2、补偿贸易设备进口合同 222
3、补偿贸易返销合同 227
二、直接租赁合同示例 232
三、中外合资经营企业章程参考格式 237
四、国际度量衡换算表 249
五、进出口业务常用中、英文对照词汇 254