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- 作 者：刘园主编
- 出 版 社：北京：对外经济贸易大学出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7810781693
- 标注页数：221 页
- PDF页数：228 页
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目录 3
第一部分 学习重点、疑难点讲解与练习 3
第一章 国际商务谈判的基础知识 3
第二章 国际商务谈判人员的素质要求 18
第三章 国际商务谈判前的准备 32
第四章 国际商务谈判各阶段的策略 52
第五章 国际商务谈判中的技巧 69
第六章 国际商务谈判中僵局的处理 87
第七章 国际商务谈判中风险的规避 105
第八章 国际商务谈判的礼仪与礼节 120
第九章 各国文化的差异对谈判的影响 139
第二部分 模拟试卷与参考答案 165
模拟试卷一与参考答案 165
模拟试卷二与参考答案 180
模拟试卷三与参考答案 194
模拟试卷四与参考答案 206