- 作 者：刘洋编著
- 出 版 社：北京：民主与建设出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7801123999
- 标注页数：359 页
- PDF页数：370 页
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第一章 创业家的心理必修课 1
新创业时代的来临 1
要有渴望成功的“野心” 3
依靠创业摆脱对贫穷的恐惧 7
创业从认识自我开始 9
创业成功没有固定的标准 14
没有钱也可以创业成功 17
创业没有年龄的限制，智慧更重要 19
学历不是关键，经历必不可少 21
想象力是创造财富的源泉 24
信心创富的秘密 27
诚信原则不可忽视 32
创业成功的七大要素 35
做一个具有积极情绪的创业家 41
创业家必备的素质 43
小心创业道路上的陷阱 49
第二章 创业千万不要入错行 55
创业就怕选错行 55
从参加工作起就做好创业准备 57
越早取得创业资格越好 61
有必要了解前辈创业家的经历 63
不同业态有不同的规模 65
产业调整带来新的创业机遇 67
热门行业好创业 69
传统产业仍有许多创业机会 75
从实际出发选择创业行业 77
第三章 创业先要做好市场定位 80
联邦快递公司的市场定位 80
市场定位要选准目标顾客 84
市场定位大有必要 88
把握市场机会，准确进行创业定位 92
从细分市场中赚钱 96
市场细分的实用技巧 100
市场细分的步骤 106
市场定位的3种策略 112
第四章 借钱有术是创业家的必备条件 120
旅店大王希尔顿的筹资策略 121
掌握创业必需的资金 123
如何选择最佳的创业筹资方案 125
合伙经营是新时代的创业潮流 129
创业合伙人的素质要求 133
一定要选好创业合作伙伴 136
合伙创业应注意的事情 139
租赁经营可以解决创业资金的压力 141
创业筹资必须注意的问题 145
第五章 创业营销重在理念 150
营销是创业公司经营的核心 150
创业营销新原则 153
重视市场调查和科学预测 158
营销36字秘诀 161
28条营销黄金律 180
促销工作要针对消费对象来做 209
福特公司营销策划 213
第六章 树立形象至上的经营理念 217
创业公司也要实施形象管理战略 217
形象策划的内容和原则 221
细微之处也不应忽视 225
好名字也是公司的形象代表 227
保持良好公关形象 231
建立积极向上的团队精神 239
百事可乐以品牌塑造形象 242
第七章 创业公司的用人诀窍 253
老板不是每个人都会当 253
赞美是激励员工的最佳方式 259
成功了要表扬 261
员工士气能产生3倍的工作效率 263
优秀管理者的基本战术 266
适时盘点公司人才 269
玫琳凯公司的管理黄金法则 271
著名公司的用人典范 273
盛田昭夫统御：“索尼王朝”的经验 277
迪斯尼公司的用人之道 281
第八章 谈判制胜的技能修炼 286
创业经营离不开谈判 286
谈判要坚持原则立场 289
了解谈判对手 293
重视谈判中“人”的因素 296
谈判要讲究一定的风度和礼节 301
软硬兼施打破僵局 305
霍华德·休斯的电话攻势 307
虚实相用的谈判攻心术 310
谈判时要敢于说“不” 312
杜邦公司的“中立”谈判术 315
以其人之道还治其人之身 318
不战而屈人之兵 321
第九章 创业要有长远规划 324
做好商业企划是创业成功的保证 324
关注影响创业公司发展的整体环境 328
关注影响创业公司发展的具体环境 331
如何确定长期发展战略模式 335
以客户为中心创造利润 339
打破惯例实现利润增长 341
长期规划要注意培育公司的核心能力 345
杜邦公司培养核心能力的范例 349
创业公司战略发展的3种新思路 351
后记：做“现代派”的新创业家 356