- 作 者：（美）格雷格·赫尔姆斯泰特（Greg Helmstetter），（美）帕梅拉·梅蒂威尔（Pamela Metivier）著；缪旭东等译
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7505370723
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第1章 会员制销售：下一件大事情 1
没有希望吗 2
世事变化如此之快 5
Web商务的现状 12
关键点 17
小结 23
第2章 会员制计划的类型 25
基于佣金的会员制计划 27
奖金/固定酬金推荐计划 32
点击计划 35
CPM计划 38
其他特殊计划 41
小结 53
第3章 选择会员制计划 55
你的站点在做什么 55
明智地选择会员制计划 75
小结 76
第4章 加入正确的会员制计划 77
基本准则 78
计划的信誉和在线等级 79
多久和多少 85
你能赚多少钱 86
精明的商品销售 92
细节 93
会员制计划评论和目录 98
如何加入 108
马上动手 109
小结 110
第5章 没有Web站点吗 111
创建一个免费的Web站点 112
Yahoo!GeoCities 112
Tripod 121
不想要Web站点 128
小结 138
第6章 建立虚拟店面 139
Affinia 141
VStore 151
Nexchange 158
虚拟店面适合你吗 165
小结 166
第7章 给站点加入链接 167
从零开始 168
会员制解决方案提供商 173
小结 190
第8章 制定计划 193
目标 194
已建成的网站 194
新站点 207
计划 210
小结 223
第9章 设计货架空间和挑选产品 225
设计货架空间 225
选择产品 236
更新产品 243
小结 244
第10章 增加Web站点的点击率和销售额 245
增加站点访问量 246
建立一个好站点 254
鼓励访问者购买 264
小结 273
第11章 贸易商的会员制计划 275
为什么要开发自己的会员制计划 276
会员制计划是怎样工作的 282
启动会员制计划 283
会员制解决方案提供商/会员网络 293
第三方工具 303
从头开始建立计划 305
选择合适的会员 313
愚蠢的错误 316
小结 320
附录A：精选的20个会员制计划 323
术语表 335