企业涉外实务指南

第一章 国际市场进入营销战略 1

第一节 国际市场细分 1

目录 1

第二节 进入战略分析与选择 5

第三节 进入国际市场的方式 12

第二章 市场竞争策略 18

第一节 竞争环境分析 18

第二节 竞争对手分析 22

第三节 竞争优势策略 23

第四节 竞争地位策略 24

第五节 合作营销策略 28

第六节 影响竞争策略选择的非市场因素 30

第一节 国际货物买卖业务的谈判 32

第三章 国际商务谈判业务 32

第二节 国内货物买卖业务的谈判 37

第三节 对外加工装配业务谈判的主要内容 40

第四节 技术贸易谈判的主要内容 43

第五节 工程承包谈判的主要内容 50

第六节 租赁业务谈判的主要内容 55

第七节 合资经营谈判的主要内容 59

第八节 合作经营谈判的主要内容 64

第四章 国际广告业务 67

第一节 国际市场调查内容 67

第二节 国际市场调查方法 70

第三节 广告决策 71

第四节 广告创作和客户监督 73

第一节 基本合同 80

第二节 法律规范及法律适用 80

第五章 国际货物销售合同 80

第三节 有效成立的条件 82

第四节 基本内容 83

第五节 出口业务程序 85

第六章 外贸外汇贷款 89

第一节 外贸贷款的对象、种类与方法 89

第二节 外贸贷款的业务处理手段 92

第三节 外汇贷款的一般规定 99

第四节 现汇贷款的业务处理 102

第五节 特种外汇贷款 113

第一节 外汇交易基本知识 117

第七章 企业外汇交易实务 117

第二节 外汇交易业务 125

第三节 外汇市场 141

第四节 外汇交易的操作 149

第五节 影响汇率走势的基本因素 156

第八章 出口支付方式 166

第一节 汇付 166

第二节 外币现钞 167

第三节 信用卡 168

第四节 凭单付汇 168

第五节 托收 169

第六节 信用证 171

第七节 银行保证书 177

第八节 国际贸易证书 178

第九节 各种支付方式的综合运用 181

第九章 出口单位 183

第一节 资金单证——票据 183

第二节 运输单证 188

第三节 商业发票和包装单 197

第四节 海关发票 200

第五节 保险单据 202

第六节 产地证明书 205

第七节 商品检验证书 208

第八节 出口许可证 210

第九节 其他附属单证 211

第十节 无证托收单据 213

第十一节 出口单据流程和操作 217

第十章 对等贸易 228

第一节 对等贸易的形式 228

第二节 对等贸易的多样性 229

第三节 对等贸易的产生和发展 230

第四节 对等贸易的国家管理 231

第十一章 商品检验 232

第一节 进口商品检验 232

第二节 出口商品检验 233

第十二章 国际市场产品定价策略 239

第一节 国际市场营销产品定价的意义与程序 239

第二节 影响国际市场营销产品定价的因素 240

第三节 国际市场营销产品定价的目标 245

第四节 国际市场营销产品定价的方法 246

第五节 国际市场营销产品定价的策略 250

第六节 国际转移定价 254

附录： 258

中华人民共和国涉外经济合同法 258

中华人民共和国海关法 261

中华人民共和国商标法 268

中华人民共和国商标法实施细则 272

出口商品商标管理办法 277

中国国际贸易促进委员会代理出口商品商标在国外申请注册暂行办法 279

中华人民共和国专利法 280

中华人民共和国中外合资经营企业法 286

中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例 287

国务院关于鼓励外商投资的规定 300

中华人民共和国外汇管理暂行条例 302

贸易外汇收支管理施行细则 305

违反外汇管理处罚施行细则 308

中华人民共和国进出口商品检验法 310

中华人民共和国进出口动植物检疫条例 313

中华人民共和国进口动物检疫对象名单 316

中华人民共和国进口植物检疫对象名单 319

中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则 321

中国海事仲裁委员会仲裁规则 325

中国人民保险公司海洋运输货物保险条款 329

中华人民共和国技术引进合同管理条例 331

中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则 333