- 作 者：志文，金哲主编
- 出 版 社：北京：工商出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7800123502
- 标注页数：396 页
- PDF页数：404 页
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第一章 商海诡智基础 3
一、你有谋，我有智 3
1 脱销的“处方四○九” 4
2 一千元购进的大农场 7
二、诚诡之间，获利丰厚 13
1 找到为自己拼命工作的人 13
2 我是他们的好朋友 17
3 被强买的面包 20
第二章 奇谋成大业 25
一、站稳脚跟 25
1 以诚为初衷 25
2 以实为本 33
二、出奇制胜的方略 37
1 承诺出人意料 38
2 一言守约如九鼎 41
3 第三百六十一行 42
4 产品独具特色 47
5 别具一格的广告 52
6 手段高超的营销 55
7 服务措施独领风骚 59
三、出奇制胜的根本 64
1 皮尔·卡丹的奇出无穷 64
2 景泰蓝大王的敢于冒险 70
3 肉类加工巨子的未萌见微 75
四、奇招迭生的保证 83
1 销售能手奇正并用 83
2 由电视大战看奇正互变 87
3 攻其不备的实质 96
第三章 诡谋权变 101
一、只要合法，无所不为 101
二、石油大王的不择手段 104
三、霍华·休士的广泛创业 113
四、以变应变 129
五、李嘉诚善“变” 133
六、阿迪达斯永在创新 139
七、库尔斯死守名牌 146
八、因敌而变 153
九、A·C·吉尔伯特公司痛失战机 158
第四章 老板韬略 175
一、大局在握，日进千金 175
1 “亚细亚”的形象塑造 175
2 一招鲜的竞争策略 178
3 “名”牌战略 182
4 异军突起 187
5 产品结构多元化 192
6 首富堤义明退进有度 194
7 企业联盟的威力 206
8 郭鹤年灵活出击 209
9 创新思维 213
10 未来型发展模式 216
11 利润之外求利润 219
12 女老板进京身手不凡 222
二、细处着眼，应付自如 233
1 为挣而赔 233
2 薄利有术获大利 236
3 “外”向型实业家 240
4 定价妙方 244
5 扬短抑长术 249
6 吉列公司良机错失 251
第五章 巧识骗局 269
一、能购俏销滞的人 269
二、商业谈判骗术何在 277
三、余经理的倒霉合约 284
四、信用证也有骗 288
五、“长城”风波 295
六、洞察供销连环骗术 304
七、语言陷阱 307
第六章 惧怕天日的交易 313
一、刘大亮的“大”生意 313
二、红顶商人 332
三、流氓枭雄 352
四、有多少回扣 376
五、假不假？ 379
六、挖空心思为逃税 386