- 作 者：陈鹤皋主编
- 出 版 社：北京：中国物资出版社
- 出版年份：1991
- ISBN：7504700959
- 标注页数：251 页
- PDF页数：261 页
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目录 1
第一章 概述 1
第一节 物资市场是社会主义市场体系的重要组成部分 1
第二节 我国物资市场的运行机制 9
第三节 物资市场供求 17
第四节 物资市场经营 20
第五节 物资市场竞争 31
第二章 物资市场调查和预测 37
第一节 物资市场调查 37
第二节 物资市场预测 54
第一节 市场经营决策概述 65
第三章 市场经营决策 65
第二节 经营决策过程 72
第三节 经营决策方法 76
第四章 目标市场 89
第一节 生产资料购买行为分析 89
第二节 市场细分 94
第三节 市场占有率 99
第四节 目标市场的确定 104
第五章 产品 109
第一节 产品和产品策略 109
第二节 产品生命周期 112
第三节 产品组合与整顿 118
第四节 新产品 125
第五节 厂牌、商标和包装 129
第六章 定价 137
第一节 定价的理论依据 137
第二节 价格与供求关系 146
第三节 定价的方法和策略 154
第七章 销售途径 167
第一节 物资销售途径的类型 167
第二节 物资销售途径的选择 170
第八章 促销 181
第一节 促销概述 181
第二节 促销机构与人员 186
第三节 销售网点 193
第四节 广告 196
第五节 公共关系 201
第六节 销售服务 206
第九章 国际市场开发 212
第一节 我国对外贸易概述 212
第二节 国际市场分析 221
第三节 积极扩大出口贸易 228
第十章 物资市场管理 237
第一节 物资市场管理的必要性和原则 237
第二节 物资市场管理的内容 241
第三节 物资市场管理的办法 248