- 作 者：姚玲珍著
- 出 版 社：上海：立信会计出版社
- 出版年份：1999
- ISBN：7542906593
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第一篇 导论 3
第一章 中国住宅市场与营销研究的价值、思路与层次 3
第一节 住宅市场与营销研究的意义 3
第二节 住宅市场与营销的研究思路与结构安排 6
第二章 住宅市场与营销基本概念的界定 12
第一节 房地产与住宅 12
第二节 房地产市场与住宅市场 20
第三节 市场营销与住宅市场营销 29
第二篇 中国住宅市场的研究 39
第三章 住宅市场结构的分析 39
第一节 住宅市场的供求规律 39
第二节 住宅市场的需求 49
第三节 住宅市场的供给 57
第四节 住宅市场的中介 71
第四章 住宅市场运行的环境分析 82
第一节 住宅市场运行的政策环境分析 82
第二节 住宅市场运行的经济环境分析 118
第三节 住宅市场运行的法律环境分析 136
第四节 住宅市场运行的社会环境分析 151
第五节 住宅市场运行的心理环境分析 165
第五章 住宅市场的形成与发展 173
第一节 住宅市场的形成 173
第二节 住宅市场存在的问题 181
第三节 住宅市场的发展趋势 188
第三篇 中国住宅市场营销 201
第六章 住宅营销的产品策略 201
第一节 住宅产品概述 201
第二节 住宅产品策略中的数量决策 205
第三节 住宅产品策略中的质量决策 216
第四节 住宅产品性能质量的评价 221
第七章 住宅营销的价格策略 228
第一节 住宅营销价格策略的决定因素 228
第二节 住宅产品价格的制定策略 230
第三节 住宅产品价格的变动策略 237
第八章 住宅产品的营销渠道策略 245
第一节 住宅营销渠道的结构与功能 245
第二节 住宅营销渠道的选择与评价 247
第三节 住宅营销渠道的现状与目标模式 255
第九章 住宅营销的促销策略 259
第一节 住宅营销促销策略的一般描述 259
第二节 住宅促销广告策略的运用 269
第三节 住宅促销公共关系策略的运用 276
第四节 住宅产品销售促进策略的运用 281
第五节 住宅产品人员推销策略的运用 284
附录 主要参考资料 288
后记 290