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- 作 者:(美)诺姆·特雷纳(Norm Trainor)等著;刘进,闫敏译
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7801477006
- 标注页数:223 页
- PDF页数:236 页
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第1章 杰出推销员的8大实战法则 1
第2章 想到才能得到 11
第3章 实战法则1:制定和实施营销计划 37
第4章 实战法则2:了解客户 63
第5章 实战法则3:了解人们是如何做购买决定的 77
第6章 实战法则4:帮助准顾客和客户购买 99
第7章 实战法则5:挖掘客户潜在价值 131
第8章 实战法则6:获得引荐 149
第9章 实战法则7:授权 173
第10章 实战法则8:利用资源 199
第11章 8大实战法则之后 215