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卓越推销  杰出推销员8大实战法则
  • 作 者:(美)诺姆·特雷纳(Norm Trainor)等著;刘进,闫敏译
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2002
  • ISBN:7801477006
  • 标注页数:223 页
  • PDF页数:236 页
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第1章 杰出推销员的8大实战法则 1

第2章 想到才能得到 11

第3章 实战法则1:制定和实施营销计划 37

第4章 实战法则2:了解客户 63

第5章 实战法则3:了解人们是如何做购买决定的 77

第6章 实战法则4:帮助准顾客和客户购买 99

第7章 实战法则5:挖掘客户潜在价值 131

第8章 实战法则6:获得引荐 149

第9章 实战法则7:授权 173

第10章 实战法则8:利用资源 199

第11章 8大实战法则之后 215

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