- 作 者：焦士英，魏宽勇编著
- 出 版 社：西安：西北工业大学出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7561205481
- 标注页数：147 页
- PDF页数：155 页
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上篇 实用推销方法 1
示范推销法 1
访问推销法 3
打折推销法 5
错觉推销法 7
快速推销法 7
“感情”推销法 9
答谢推销法 11
方便推销法 12
信誉推销法 12
引导推销法 14
乘机推销法 15
传递推销法 17
配套推销法 17
系列推销法 18
声东击西推销法 19
原价推销法 21
远交近攻推销法 24
利用商品名推销法 26
美容健身器的推销法 28
茅台自我推销法 29
“白送”推销法 29
赠3买4推销图书法 31
连锁推销法 32
假道伐虢推销法 34
安全便器的推销法 36
吉祥语推销四瓜法 37
偷梁换柱推销法 38
抛砖引玉推销法 39
别出心裁的人寿保险推销法 41
丰田汽车公司推销员的推销法 42
化妆品销售新法 46
东京国际商品公司的销售法 48
葡萄酒大王的推销法 49
男性化妆与推销 50
下篇 销售渠道 53
第一章 推销与信心 54
一、重视推销 54
二、推销要勇往直前 56
三、不怕失败 57
第二章 销售渠道的作用和类型 59
一、销售渠道的作用 59
二、销售渠道的类型 61
第三章 必不可少的中间商 66
一、中间商的类型 66
二、中间商的功能 71
第四章 选择最佳的销售渠道 74
一、影响销售渠道的因素 74
二、商品销售渠道的选择 80
第五章 商品的储存与运输 90
一、产品的储存 91
二、产品的运输 93
附录：欧洲唯一的推销专家戈德曼的推销四公式 99
吸引顾客的注意力——推销公式之一 99
引起顾客的购买兴趣——推销公式之二 108
刺激顾客的购买欲望——推销公式之三 115
达成交易——推销公式之四 119