如何成为谈判高手

作者：格瑞·尼瑞伯格（Gerard I. Nierenberg）著；刘永年译
出版社：北京：中国书籍出版社
出版年份：1997
ISBN：7506806916
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目录 1

出版导言 1

前言 3

第一章进行谈判 7

第二章合作进行 29

第三章人 43

第四章谈判的准备 61

第五章看不见的假设 81

第六章动机 99

第七章谈判的需求定律 109

第八章如何分辨需求 123

第九章谈判的技巧 149

第十章实际生活中的例子 177

第十一章成功致胜 247