- 作 者：亓名杰主编
- 出 版 社：北京：冶金工业出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7502410902
- 标注页数：312 页
- PDF页数：318 页
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第一章 总论 1
第一节 市场的涵义 1
第二节 现代市场学的研究对象和主要内容 6
第二章 市场营销原理 12
第一节 市场营销观念 12
第二节 消费需要与购买行为 18
第三节 影响市场营销的因素 31
第三章 市场细分与目标市场 42
第一节 市场细分化 42
第二节 目标市场 49
第三节 营销目标及营销组合 54
第一节 产品组合策略 61
第四章 产品策略 61
第二节 产品生命周期与营销策略 71
第三节 新产品开发 93
第四节 品牌与包装策略 93
第五章 价格策略 99
第一节 价格的基本理论 99
第二节 订价的目标、程序和方法 109
第三节 订价策略 123
第四节 价格调整 133
第六章 销售渠道策略 136
第一节 销售渠道的概念与结构 136
第二节 中间商 142
第三节 销售渠道的选择 148
第四节 销售渠道的管理 160
第一节 促销的作用与促销组合 165
第七章 促进销售策略 165
第二节 人员促销策略 168
第三节 营业推广 177
第四节 广告策略 181
第五节 公共关系策略 188
第八章 市场调查技术 195
第一节 市场调查的涵义和作用 195
第二节 市场调查的内容 198
第三节 市场调查的程序 201
第四节 市场调查的方法和技术 206
第九章 市场预测 219
第一节 市场预测的概念和作用 219
第二节 市场预测系统和市场预测精度分析 221
第三节 市场预测的方法 227
第一节 市场决策概述 253
第十章 市场决策技术 253
第二节 确定型和非确定型决策的技术和方法 258
第三节 风险型决策的技术和方法 263
第四节 市场营销决策者的素养 270
第十一章 国际市场营销管理 273
第一节 对外贸易与国际市场 273
第二节 国际贸易方式与业务程序 277
第三节 国际贸易的价格管理与决策 281
第四节 国际市场开拓 288
第十二章 市场营销信息系统 296
第一节 市场信息概述 296
第二节 信息处理 300
第三节 信息系统 304
第四节 计算机信息系统 307