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- 作 者：潘振良，李旭东主编
- 出 版 社：北京：中国商业出版社
- 出版年份：1994
- ISBN：750442191X
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目录 1
第一章 经济谈判概述 1
第一节 经济谈判概念 1
第二节 谈判分类 3
第三节 谈判原则及程序 9
第四节 价格谈判 22
第二章 经济谈判策略与技巧 29
第一节 策略与技巧的含义 29
第二节 经济谈判基本策略与技巧 31
第三节 策略与技巧的综合运用 61
第三章 经济谈判思维艺术 67
第一节 民族文化与谈判思维 67
第二节 逻辑与谈判 80
第三节 谈判中的诡辩术及其对策 88
第四节 思维艺术 93
第四章 经济谈判语言艺术 98
第一节 语言分类 98
第二节 应用的条件 104
第五章 经济谈判行为 114
第一节 谈判意识 114
第二节 谈判礼仪 119
第三节 谈判与作戏 133
第六章 经济谈判会议的组织技巧 138
第一节 主持人的职责 138
第二节 一般性与特殊性谈判的组织 142
第七章 加快提高谈判人员的素质 177
第一节 谈判人员的培养 177
第二节 谈判人员的自修 182