煤炭市场营销学

第一章 市场营销学概论 1

第一节 市场营销学的产生和发展 1

第二节 市场营销及必要性 8

第三节 市场营销学的内容与方法 15

第四节 市场营销的任务及管理 22

第二章 市场及市场经济体制 31

第一节 市场及其特征 31

第二节 市场的要素及功能 39

第三节 市场的分类 45

第四节 社会主义市场经济体制的形成 53

第三章 煤炭市场营销基本知识 60

第一节 煤炭市场 60

第二节 煤炭市场运行中的基本问题 66

第三节 煤炭市场的分类及其结构 70

第四节 煤炭市场营销的必要性及任务 76

第四章 煤炭市场供求因素分析 82

第一节 煤炭市场供求主要影响因素 82

第二节 煤炭市场供求规律 93

第三节 煤炭市场竞争因素分析 101

第五章 煤炭市场调查与预测 106

第一节 煤炭市场调查与预测的内容 106

第二节 煤炭市场调研的程序与方法 113

第三节 煤炭市场预测方法 120

第四节 煤炭市场需求量预测 132

第六章 煤炭市场开拓策略 140

第一节 市场开拓策略的分类 140

第二节 煤炭产品用途与煤炭目标市场 146

第三节 煤炭企业目标市场策略 152

第四节 煤炭市场开拓中的产品策略 161

第七章 国际煤炭市场研究 169

第一节 国际煤炭市场概述 170

第二节 国际煤炭市场供求格局 177

第三节 开拓国际煤炭市场的策略 188

第八章 煤炭市场营销决策 197

第一节 煤炭市场营销决策概述 197

第二节 决策方法 205

第三节 煤炭市场营销决策的内容 241

第九章 煤炭产品价格策略 248

第一节 煤炭产品价格概述 248

第二节 煤炭产品价格的变迁 257

第三节 煤炭产品定价方法和定价策略 263

第四节 煤炭产品价格控制 270

第十章 煤炭产品质量策略 275

第一节 煤炭产品质量概述 275

第二节 煤炭质量策略及煤质控制 284

第一节 广告促销策略 293

第十一章 煤炭产品销售策略 293

第二节 人员推销策略 304

第三节 销售促进与管理 313

第十二章 煤炭市场交易实务及谈判 325

第一节 煤炭市场交易实务 325

第二节 煤炭市场交易谈判及技巧 334

第三节 我国煤炭交易市场简介 343

第十三章 煤炭产品营销合同与期货交易 352

第一节 煤炭产品营销合同 352

第二节 煤炭产品期货交易 364

附录一 常用燃料热值 374

附录二 各种能源折标准煤系数 375

附录三 中国煤炭分类与各国煤炭分类对照表 376

附录四 能当量 378

参考书目 379