- 作 者：杨君游，郝义占编著
- 出 版 社：北京：中国国际广播出版社
- 出版年份：1995
- ISBN：7507808165
- 标注页数：273 页
- PDF页数：284 页
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目录 1
以信为本 1
以诚求利 3
不厌其小 6
薄利多销 9
首因效应 11
晕轮效应 15
因劣显优 18
衬托对比 20
巧布商品 22
故作杂乱 25
高质高价 28
组合配套 31
橱窗巧用 34
音乐效应 37
香味促销 39
色彩妙用 42
审时度势 46
见端知末 50
抓住机遇 53
法规导向 55
和气生财 57
易难渐进 60
感性销售 63
巧言妙语 66
心理致胜 69
正面说服 71
提二择一 74
推定承诺 77
男女有别 80
因人而异 83
独辟蹊径 87
丢车保卒 90
以退为进 93
优化选择 97
设身处地 100
利害兼顾 103
整体服务 106
重点经营 109
特色服务 111
“今明后”柜 113
金币乳酪 116
有隙必乘 119
施苦肉计 122
关门捉贼 124
巧于命名 127
以新复旧 131
新奇制胜 133
囤积居奇 136
利而诱之 138
投石问路 141
未买先送 143
兵不厌诈 146
疾足先得 149
延时制胜 152
示形造势 154
巧避坚锐 156
待乏抛售 159
因势而异 161
以愚掩智 164
避实击虚 167
吴越同舟 169
兵贵神速 171
勇于超越 173
伺隙盈利 175
投其所好 178
舍金求玉 181
借梯登山 184
倚玉雕玉 187
经商问市 189
入境问禁 192
引导消费 195
化患为利 198
一次消费 200
化害为益 203
重视地段 206
分区销售 209
限客进店 212
限量销售 215
储蓄商品 218
巧给回扣 221
店仓合一 223
代客存酒 225
顾客参与 228
虚张声势 231
现场演示 234
随行就市 236
零数效应 238
零头标价 241
吉利标价 243
整数标价 246
斩断情丝 249
自动降价 251
先入为主 254
诱导促销 257
自揭短处 260
致歉广告 263
巧借东风 265
奇招致胜 268
示假隐真 270
最后通牒 272