- 作 者：梁世彬，罗国民编著
- 出 版 社：广州：广东人民出版社
- 出版年份：1987
- ISBN：7218003362
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第一章 导言 1
第一节 国际市场学概念 2
第二节 国际市场组织结构的沿革变迁 9
第三节 国际市场学是一门综合性学科 11
第二章 国际市场分析 13
第一节 国际市场分析的意义与国际市场的特点 13
第二节 国际市场环境 20
第三节 国际市场细分与目标市场的选择 33
第三章 消费者行为 52
第一节 消费者行业的心理基础 52
第二节 消费者购买动机与行为 60
第三节 消费者购买程序和模式 69
第四节 消费者运动 75
第四章 国际市场营销调研与情报系统 79
第一节 国际市场营销调研概念 80
第二节 国际市场调查的内容 83
第三节 国际市场营销调研的资料来源 91
第四节 国际市场预测概念 106
第五节 国际市场情报系统及其管理 118
第五章 出口产品策略 125
第一节 出口产品与产品组合 125
第二节 新产品的研制 129
第三节 产品生命周期 137
第四节 牌子与包装策略 147
第五节 出口商品的适应性及其策略 154
第六章 国际销售渠道策略 159
第一节 国际销售渠道的概念和作用 159
第二节 国际销售渠道中的中间商 166
第三节 国际销售渠道的发展趋势 176
第七章 出口促销策略 178
第四节 国际销售渠道的选择和管理 178
第一节 出口促销的概念和组合 187
第二节 人员推销 194
第三节 广告 202
第四节 营业推广 210
第五节 公共关系 214
第八章 出口订价策略 221
第一节 订价的意义及其重要性 221
第二节 出口产品订价要注意的几个关系 223
第三节 订价目标与订价策略 228
第四节 国外公司的订价方法 237
第九章 企业进入国际市场的策略 242
第一节 企业进入国际市场的意义 242
第二节 国际市场营销因素组合的作用 245
第三节 国际市场营销决策程序 254
第四节 进入国际市场的各种策略 259
第十章 技术贸易策略 264
第一节 技术贸易策略及其概念 264
第二节 专利与许可证贸易 269
第三节 技术引进的方式和渠道 273
第四节 技术引进的准备 277
第十一章 国外投资策略 286
第一节 投资的发展及其意义 286
第二节 国外投资的种类 288
第三节 国外投资策略 293
第四节 利用外资 301
第十二章 国际市场营销决策与管理 317
第一节 国际市场营销决策 317
第二节 国际市场营销决策程序 320
第三节 营销体制特点和组织形式 327
第四节 国际市场营销计划与管理 333