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- 作 者：AM工作室策划
- 出 版 社：北京：兵器工业出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：780132353X
- 标注页数：118 页
- PDF页数：127 页
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第一章 1
我的下线在哪里 1
一、列名单 2
二、制卡片 5
三、排顺序 9
寻找下线的十优先原则 13
第二章 14
到底是什么好事 14
一、邀约心态 15
二、邀约技巧 18
三、邀约辞令 22
成功邀约的十项秘诀 25
第三章 26
我还需要准备什么 26
一、抓住重点做好时间规划 26
二、制造气氛精心布置会场 30
三、角色定位做好会场主持 35
四、精神饱满规范台前形象 37
会前准备的九大要素 38
第四章 40
葫芦里卖的什么药 40
一、讲好开场白 40
二、震撼人心的创业说明 43
三、基本演说技巧 47
创业说明会的十二项定律 53
第五章 54
有没有什么兴趣 54
一、开好会后会 54
二、活用ABC法则 61
三、提高问话技巧 65
会后会的十个要点 69
第六章 70
你还需要什么服务 70
一、有效跟进术 70
二、商品说明法 76
三、越过价格封锁线 79
有效跟进的八个招术 85
第七章 86
你还有什么问题 86
一、质疑产品 87
二、犹豫市场 88
三、担心公司 91
四、自我怀疑 96
五、再闯价格关 99
回答问题的五大原则 101
第八章 102
你想不想当成事业做 102
一、签约 102
二、复制 107
三、激励 111
激励下线的十二种绝招 118