- 作 者：（英）肯尼迪著；吴金玉等译
- 出 版 社：北京：群众出版社
- 出版年份：1991
- ISBN：7501406774
- 标注页数：140 页
- PDF页数：149 页
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第一章 贸易与致富的关系 1
贸易的重要性 1
亚当·斯密 2
贸易的独特功能 3
个人利益 4
贸易的关键是洽谈 5
第二章 出国问禁失礼 7
如何消除隔阂 8
佛朗哥不得人心 11
要灵活处事 11
我们自己才是真的外国人 13
第三章 贸易旅行 16
平淡无奇 16
旅行洽谈人的行李问题 18
洽谈人的住宿问题 22
花点钱还是值得的 24
第四章 如何与俄国同志进行谈判 26
外贸垄断 26
怎样和苏联人拉生意 28
技术至上 29
合同至关重要 30
惩罚性条款 32
万事不着忙 35
价格洽谈 36
易货贸易 39
对在苏联境内之外贸洽谈人员的告诫 40
第五章 日元崛起之日本 41
变化性与连续性 41
礼节的作用 42
日本人如何利用时间 43
西方人如何理解其谈判期限 45
索取技术资料 47
只图现实利益还是争取业务增长率 47
投资观点 48
避免合同术语 49
私人关系的重要性 51
第六章 怎样与阿拉伯人进行洽谈 53
伊斯兰教大家庭 53
开门洽谈方式 55
阿拉伯人的时间概念 56
微妙的信号 57
本地代理商 59
有关佣金的标准问题 61
所谓的宿命论问题 63
阿拉伯妇女 64
讲究效率是美国人的特点 66
第七章 快节奏的美国贸易 66
大中求全 67
速战速决 69
洽谈中的美国流派 70
事先备好的合同 71
证明材料的作用 72
市场问题 74
洽谈中的胜利者和失败者 75
头45秒钟 76
第八章 欧洲国家 77
前事不忘 77
从大西洋到乌拉尔山 79
德国人 80
法国人 83
意大利人 85
希腊人 87
西班牙人 89
荷兰人 90
比利时人 91
斯堪的那维亚人 92
英国人 94
欧洲各国 98
令人扫兴的消息 99
第九章 第三世界国家的经商方式 99
贪污行贿的广泛程度 100
行贿不当的风险 101
颁发配额、许可证及执照时的黑幕 103
第一世界也有腐败现象 105
中间人 107
小费的贿赂作用 108
保险 110
收回货款问题 111
三种类型的骗子 114
收债虽少但胜于无 115
自由贸易的末日 118
第十章 政治对贸易的限制 118
政府的各种限制手段 120
货到——钱回 122
政治上的限制 123
对制裁的抵制 125
卑鄙的伎俩 127
第十一章 远足的洽谈人 132
这是一种什么样的工作 132
机场一瞥 133
行之有效的10条洽谈原则 135
到国外谈判去！ 139