- 作 者：卢根鑫著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787121196522
- 标注页数：184 页
- PDF页数：191 页
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第1章 用顾客的眼睛发现商机 3
1.1 顾客眼中的价值，才是你的商机 3
1.2 具有强烈的创新欲望 10
1.3 从顾客的“麻烦事”中挖掘商机 13
1.4 持续侦察顾客偏好的变化 29
第2章 从周边环境中挖掘商机 37
2.1 如何通过细分需求发现新市场 37
2.2 随时侦察和跟进行业趋势 45
2.3 如何从变化的环境中发现商机 51
2.4 你可以创造出新的工作、生活方式 60
第3章 筛选最真实、最合适的商机 69
3.1 这是最真实、最强烈的需求吗 69
3.2 这是最合适、最能把握的需求吗 80
3.3 经营模式必须不同、不同、不同 86
3.4 抓住商机，立即付诸行动吧 91
第4章 把商机变成让顾客心动的产品 95
4.1 选择最合适的载体向顾客传递价值 95
4.2 如何开发最受欢迎的产品 104
4.3 怎样把你头脑中的产品生产出来 110
4.4 恰当的上市策略 119
第5章 如何激发顾客的购买欲望 129
5.1 首要任务：让目标顾客知晓产品 129
5.2 如何引发顾客心理共鸣 130
5.3 产品是“形”，品牌是“神” 134
5.4 “花小钱，办大事”的四种传播方式 142
第6章 销售就是“把水烧到沸点” 155
6.1 不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值” 155
6.2 向谁销售：目标顾客应该是具体的 160
6.3 如何销售：攻无不克的6大销售策略 165
6.4 促销：价值刺激的艺术 172