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- 作 者：赵巍著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787111418887
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绪言 代工企业的宿命 3
“中国制造”为何风光不再 3
做产品还是做品牌——企业家眼光高低定成败 6
外销转内销不是“缓兵之计”，想成功必须下定决心 9
从战略上走品牌之路——拒绝“短视”，无畏前行 15
第1章 机会在哪里？ 21
行业及国家政策 26
竞争对手 30
市场需求 37
第2章 研发能力行吗？ 41
行业标准 46
生产设备 52
设计人才 54
第3章 产品如何调整？ 59
自主研发 64
自主创新 71
适销对路 77
第4章 有合适的组织架构吗？ 81
企业战略 85
企业文化 86
晋升通道与人才机制 91
第5章 内销渠道如何开通？ 103
经销 109
代销 115
网销 117
直销 121
零售 122
第6章 销售政策如何制定？ 125
销售政策的制定 128
制定销售政策应考虑的因素 137
制定销售政策的原则 138
第7章 内销产品如何定价？ 145
撇脂定价法 150
终端倒推定价法 151
价值定价法 153
逐步增长定价法 160
第8章 商业模式如何设计？ 163
营销模式 168
赢利模式 171
发展模式 173
第9章 品牌形象如何塑造？ 177
自有注册商标 180
自主知识产权 189
形象工程 193
后记 211