- 作 者：ROBERT H.MNOOKIN SCOTT R.PEPPET ANDREW S.TULUMELLO
- 出 版 社：THE BELKNAP PRESS OF HARVARD UNIVERSITY PRESS
- 出版年份：2000
- ISBN：0674003357
- 注意：在使用云解压之前，请认真核对实际PDF页数与内容!
在线云解压
价格(点数)
购买连接
说明
转为PDF格式
12
（在线云解压服务）
云解压服务说明
1、本站所有的云解压默认都是转为PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
云解压下载及付费说明
1、所有的电子图书云解压均转换为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、云解压在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
Introduction 1
Part Ⅰ The Dynamics of Negotiation 9
1 The Tension between Creating and Distributing Value 11
2 The Tension between Empathy and Assertiveness 44
3 The Tension between Principals and Agents 69
Part Ⅱ Why Lawyers？ 93
4 The Challenges of Dispute Resolution 97
5 The Challenges of Deal-Making 127
6 Psychological and Cultural Barriers 156
Part Ⅲ A Problem-Solving Approach 173
7 Behind the Table 178
8 Across the Table 204
9 Advice for Resolving Disputes 224
10 Advice for Making Deals 249
Part Ⅳ Special Issues 273
11 Professional and Ethical Dilemmas 274
12 Organizations and Multiple Parties 295
Conclusion 315
Notes 325
Index 349