经销纵横

作者：黄焕春主编
出版社：常州销售协会
出版年份：1992
ISBN：
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第一篇市场篇 1

一、创造顾客 1

二、需求导向 14

三、消费走势 27

四、海外市场 39

五、世界新潮 59

六、开发谋略 72

第二篇促销篇 87

七、经商妙法 87

八、经销技巧 98

九、促销窍门 117

十、情感攻势 127

十一、诱客奥秘 137

十二、佳联奇效 142

第三篇实施篇 148

十三、妙用信息 148

十四、广告趣闻 155

十五、洽谈技艺 176

十六、价格策略 191

十七、包装诱购 200

十八、催款高招 210

第四篇管理篇 215

十九、队伍建设 215

二十、机制转换 228

二十一、社交礼仪 234

二十二、法规指南 253

二十三、经销园地 262

二十四、群芳争艳 274

附录：五花八门 289