- 作 者：翁义章，杜金芝，张钦时主编
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：1992
- ISBN：7800012220
- 标注页数：196 页
- PDF页数：205 页
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天时地利与商战 1
市场特点与行走趋势 4
商战的“克格勃” 7
企业的导向 11
战略计划的奥秘 13
如何识别市场机会 18
预测成败 20
战略的分类 22
运筹帷幄 26
行销乐章 29
进攻前奏 32
选择渠道 35
正面出击 37
多角夹击 39
步步为营 41
全方位包围 43
直取目标 45
抢夺目标，个个击破 48
感性诱惑 50
经营技巧 52
心理威慑 54
打碎幻影 57
技术串策略 60
微观处理战术 63
社会营销 66
制造与收买 69
新品策划术 72
适时出击 74
把实验成果摆上柜台 76
竞争优势 79
并行法 86
弹性定价 88
象价与鼠价 90
何时挥泪大甩卖 92
怎样给商品命名 94
什么时候淘汰产品损失最小 96
佛要金装 98
最优组合 100
三四三法 103
十种思维 105
构思的规律 108
如何展开商战宣传攻势 110
选择广告媒介标准 112
选择广告区域策略 115
抓住广告契机 118
广告制作策略 125
把握特点 直命主题 129
广告调查 131
广告调查的方法 134
拉大旗作虎皮 136
赞助的背后 139
隐形与渲染 141
国际商战战术选择 144
进击海外战场的战略构思 147
占领国际市场的三条规划 151
日本集团军征战国际市场 153
怎样让“老外”笑着掏美钞 156
美国全球竞争的工具 158
警惕：忽视国际标准会有害于公司的前途 166
制定运输方案：出口者应考虑的问题 170
选择最佳出口渠道 176
跨跃技术壁垒 179
以少取多 181
出口商标之选择 184
以外对外 188
国际促销 190
国际商战中的情报研究 194