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- 作 者：逸马顾问组编；逸马连锁标准化执行辅导中心主编
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787111369677
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第1部分 拓展战略篇 1
为拓展而拓展，盲目导致失败 2
一家门店一个模式，你怎敢拓展？ 7
身后无人，拓展无门 11
扎根二、三线城市，广阔天地大有可为 16
明知山有虎，偏向虎山行——抢滩一线城市 21
跨区域扩张，赔了夫人又折兵 24
“洋葱圈”与“点到点” 29
制造企业渠道转型 32
拓展部部门规划 36
拓展部岗位职责设计 41
第2部分 拓展模式篇 49
直营连锁与特许经营 50
托管加盟：陷阱还是出路？ 57
化解直营加盟内战 60
托管，相爱容易相处难 64
3部分 招商渠道篇 71
广告天天打，电话静悄悄 72
展会招商不再白忙 76
如何开好招商会 79
工夫在会后——跟踪成交有绝招 84
招商新利器——网络招商 87
第4部分 招商务实篇 91
加盟商筛选，给项目挑个好婆家 92
对症下药，搞定超级大客户 97
当加盟只为偷师学艺 99
年年招商，走的总比来的多 102
第5部分 门店抢址篇 109
成熟商圈与潜力商圈 110
跟着肯德基选址，也会出错 118
一步差三市 123
如何抢夺黄金铺位 137
商铺租赁别中招 140
附录 逸马顾问与双轨服务 145