- 作 者：（英）帕特里克·福赛斯，（英）弗兰西斯·凯著；亦凡译
- 出 版 社：海口：南方出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787550106840
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自始至终的态度 1
做决策——预备，瞄准，射击 3
不温不火，堪称快捷稳妥 7
保证回款 9
知己知彼的有效战术——分析竞争对手 12
战略生成途径——横向思维 16
学会算账 20
激发动机，提高效率 22
处理棘手的问题——令人不快的事情 25
管理好时间——集中精力解决关键问题 30
查看劳动合同 35
查看劳动合同（写给雇员） 37
节省差旅开支 40
通过谈判压缩成本 43
制定（个人）退出预案 49
小的也可以是好的——给公司“减肥” 52
让手下的人来做——工作授权 55
形象与展示很重要 60
对客户寸步不让 67
产品销售——管理好你的渠道 71
打破营销禁忌 74
客户关系管理——培养忠诚度 79
说“不”的艺术 83
立刻解决问题，免受其害——消除工作中的紧张情绪 87
最大限度地提高商业获胜技能 91
最好去国外发展？ 94
保护数据，保证安全——计算机备份 98
从调查中学习——了解客户 101
找准新机遇——缔结战略同盟 105
根除浪费，节约开支 108
通报信息与保守秘密 112
微调销售策略 115
少就是多 122
“百思买”综合营销方案 125
向朋友借点力——建立人脉网络 128
不要谨小慎微——要大胆 132
谋求利益最大化的定价策略 135
通过外协求生存 140
举足轻重的机动性——灵活应变 143
留意数据——现金流与账单支付 145
常做常新的营销宣传 148
隐性涨价 151
全方位刺激销售 154
让别人记住你 157
看待事物的新视角 160
软硬兼施——妥善处理复杂的员工问题 162
驾驭大风大浪的十条妙计 164
哇！优质服务的力量 166
提高转化率增加销售额 168
做大网上业务 171
培育新客户——着力培养发展潜力 176
关键在于态度 181