当前位置：夺标 五步拿下大订单pdf电子书下载 > 经济
- 作 者：张长江著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：7545408713
- 标注页数：176 页
- PDF页数：185 页
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第一步 寻线索，锁定目标 1
无线索，谈什么夺标 3
线索从哪里来 4
一线千金，电话里出线索 6
线索遴选不可少 16
？探究&思考 20
第二步 全接触，摸清客户底细 21
只用四招，让采购组织透明起来 23
夺标无间道，寻找内部教练 31
情报先行，掌握项目关键信息 39
分析需求，搞懂客户要什么 48
商机无限，客户给不了就自己造 55
面谈有技巧，活用就能赢得客户 61
？探究&思考 74
第三步 展实力，技术与关系双管齐下 75
展示技术优势与价值，让客户买得放心 77
升级客户关系境界，让客户买得欢心 109
瞄准大项目，攻克高层客户 123
？探究&思考 136
第四步 决雌雄，投标就用必杀技 137
投标有准备：不打无准备之仗 139
投标有策略：谋定天下 146
报价有技巧：一击必杀 154
？探究&思考 160
第五步 签合同，驾驭双赢谈判术 161
把握谈判要素，赢得主动权 163
双赢谈判技巧，让你“步步为赢” 167
？探究&思考 174
后记 175