银行金牌理财经理

作者：北京立金银行培训中心著
出版社：北京：中信出版社
出版年份：2012
ISBN：9787508633701
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第一课初识客户销售技巧 1

第二课为客户创造财富是理财经理天职 7

第三课如何让客户熟悉与认可理财产品 19

第四课销售产品前先销售自己的人品 23

第五课差异化网点营销 36

第六课掌握与客户的沟通技巧 52

第七课正确解答客户的疑问 63

第八课理财产品营销实战技巧 75

第九课理财经理营销魔法棒 92

第十课如何快速培养优秀的理财经理 109

第十一课学会善用理财产品银行 116

第十二课销售梦想给客户 119

第十三课如何对高端客户开展精准营销 125

第十四课理财产品营销“三十六计” 140

第十五课理财经理培训需求分析 161

第十六课银行理财产品示范文本 170

后记 188